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公司新聞

擁有一支高素質(zhì)和經(jīng)驗豐富的研發(fā)隊伍,公司致力于產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)及銷售高品質(zhì)的起重產(chǎn)品

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三一帕爾菲格接獲沙特阿拉伯10臺汽車隨車起重機械訂單
日期:2019-10-15 瀏覽:283次

近日,三一帕爾菲格特種車輛裝備有限公司接到來自沙特阿拉伯一家貿(mào)易公司10臺汽車隨車起重機械的訂單,銷售額達100萬美元。在此之前,三一帕爾菲格今年已先后完成泰國、印度、馬來西亞以及委內(nèi)瑞拉、巴拿馬等國家的訂單,這些隨車吊產(chǎn)品都是根據(jù)用戶需求,開發(fā)出的新產(chǎn)品。

4月25日,公司現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間內(nèi),70多名工人正分頭組裝直臂式隨車吊?!敖衲晗氩坏降募t火,一季度交貨150臺,4月份能突破100臺?!惫具\營總監(jiān)兼總經(jīng)辦主任厲明福指著正在包裝的產(chǎn)品告訴記者:“今年新增了東南亞、中東和印度等一批新客戶,眼下正在生產(chǎn)的27臺都是出口東南亞的。”

作為特種工程機械設(shè)備產(chǎn)業(yè)的翹楚,2014年,同是世界500強的三一重工集團和奧地利帕爾菲格集團在如東經(jīng)濟開發(fā)區(qū)聯(lián)合投資設(shè)廠,3名奧地利技術(shù)專家?guī)ьI(lǐng)69名研發(fā)人員開展科技攻關(guān),將高新技術(shù)融入隨車起重運輸車、高空作業(yè)車、車廂可卸式垃圾車等特種車輛裝備。但去年以來世界重工市場疲軟,如何掌握主動權(quán),穩(wěn)奪市場占有率?三一帕爾菲格想到了在“供給側(cè)”上作文章,及時調(diào)轉(zhuǎn)搶先機。

“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,關(guān)鍵要靠創(chuàng)新引領(lǐng)消費?!眳柮鞲8嬖V記者,具體說來,就是通過產(chǎn)品經(jīng)理和營銷公司對市場數(shù)據(jù)的調(diào)研,來掌握***前沿的市場信息,總結(jié)出哪些產(chǎn)品***有市場價值、客戶***需要什么樣的技術(shù),***后決定哪個類型的產(chǎn)品先做、怎樣做。為此,公司成立了專門的產(chǎn)品研究院,擁有40名工程師,80%以上都是碩士研究生,分別來自三一集團和帕爾菲格,為新產(chǎn)品研發(fā)提供強大的技術(shù)支持。

然而,這個過程又談何容易。僅僅一個液壓系統(tǒng),就讓厲明福和他的研發(fā)團隊絞盡腦汁。液壓系統(tǒng)是隨車起重運輸車的“心臟”,過去國內(nèi)產(chǎn)品操作時回轉(zhuǎn)、伸縮、臂幅調(diào)整、卷揚4個動作分步實施,公司科研人員在國內(nèi)***采用比例系統(tǒng),實現(xiàn)一次操作自行完成4個動作,不僅具有自動收鉤功能,提高吊載量20%,還以19項專利技術(shù)打破了國外的技術(shù)壟斷,一下子從委內(nèi)瑞拉拿回3億元訂單。

“技改升級也要跟著消費需求跑?!眳柮鞲Uf。針對我國國情和國際市場的新需求,三一帕爾菲格還從提高自身供給側(cè)的競爭力出發(fā),在高配型隨車吊的基礎(chǔ)上,又推出了標配型隨車吊,并按照用戶求新求異、功能化、個性化的需求,完善升級20多款產(chǎn)品,形成九大系列、五十多種產(chǎn)品的新格局?!坝袝r候客戶提出的問題,可能是另外一個需求,我們就把這個需求反饋給研發(fā)團隊,然后再反復(fù)論證如何對產(chǎn)品進行完善、升級,再輸出給客戶?!?/p>

厲明福介紹,這帶來的成效是顯而易見的,在3月中旬舉辦的長春機械展銷會上,公司一舉拿下9臺套的訂單,贏得東北、西北市場客戶的認可。除了主打的隨車吊產(chǎn)品,三一帕爾菲格還瞄準市政園林、環(huán)境管理、道路維護、應(yīng)急救援四大領(lǐng)域開發(fā)新產(chǎn)品,同時,從制造到銷售,從量產(chǎn)到售后,直至產(chǎn)品退出市場,給予全生命周期的技術(shù)服務(wù),進一步收集客戶深層次的需求。

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新產(chǎn)品一個個研發(fā)出來,產(chǎn)品疊加,發(fā)展曲線始終上揚。目前,三一帕爾菲格的產(chǎn)品覆蓋了市場上80%至90%的型種,營銷網(wǎng)絡(luò)也迅速布局到東南亞、中東、印度等“一帶一路”沿線地區(qū)和國家,產(chǎn)品的國際市場占有率從2015年的10%提高至2016年的18%。----重慶起重機找天鷹起重

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